Puntos de productor, en números claros
07 · · English
Un punto de productor es uno por ciento de la regalía de una grabación. Sobre qué se calcula ese por ciento es lo que decide el monto, y hay tres bases distintas de uso común: un precio mayorista, los ingresos netos después de deducciones, o una tarifa all-in de la que al productor le pagan primero. El mismo número anunciado paga muy distinto entre las tres. Acuerda los puntos sin acordar la base y no acordaste nada.
- Un punto es uno por ciento de la regalía de una grabación; la base sobre la que se calcula determina el monto.
- Hay tres bases de uso común: el precio publicado al distribuidor (PPD), los ingresos netos después de deducciones permitidas, y una tarifa all-in de artista más productor.
- Con cifras publicadas, una regalía de 20% sobre PPD puede pagar más que una parte de 50% de ingresos netos — el porcentaje más grande no es el mejor trato.
- Normas citadas con frecuencia: de 3 a 7 puntos en tratos de sello grande, de 3 a 4% del PPD, y de 15 a 25% de las regalías netas en tratos independientes.
- Los puntos son una parte del máster solamente. No tocan el publishing, y un productor que coescribió tiene aparte una parte de autor.
¿Qué es un punto de productor?
Un punto es uno por ciento de la regalía de una grabación. Es una parte continua de lo que la grabación genere, separada de cualquier tarifa pagada por adelantado.
Al productor le pagan dos veces, por costumbre: una tarifa en la sesión, y los puntos después. La tarifa es un número que puedes sostener en la mano. Los puntos son un número pegado a otro número — y el segundo casi nunca aparece en la frase donde alguien dice “tres puntos.”
¿Uno por ciento de qué?
De tres bases: el precio publicado al distribuidor (PPD), los ingresos netos después de deducciones permitidas, o una tarifa all-in de artista más productor.
La diferencia no es académica. La comparación de Songpact entre los dos modelos dominantes (en inglés) hace la cuenta en una línea: una regalía de 20% sobre un PPD de £7.00 paga £1.40, mientras que una parte de 50% de ingresos netos sobre esos mismos £7.00 — una vez que la distribución, el mercadeo, los costos de plataforma y la administración lo bajaron a £2.00 — paga £1.00. El porcentaje más grande paga menos.
El número nunca fue el trato. La base era el trato. La NASA perdió el Mars Climate Orbiter porque un equipo trabajó en libras-fuerza y el otro en newtons: cada cifra correcta, ninguna comparable.
Así que cuando alguien diga tres puntos, la única respuesta útil es tres puntos de qué.
¿Qué reciben los productores en la práctica?
Se citan tres bandas: de 3 a 7 puntos con sello grande, de 3 a 4% del PPD, y 15 a 25% de regalías netas. Son convenciones declaradas por profesionales, no promedios medidos, y los tratos independientes viven en la tercera.
Del lado de los sellos grandes, Ari’s Take pone las bandas (en inglés) en 3 puntos para productores en desarrollo, de 4 a 5 para nombres reconocibles, y por encima de 5 para el tramo más alto. La guía de acuerdos de productor (en inglés) del abogado de entretenimiento Bart Day cita de 3 a 4% del precio mayorista, más para productores con demanda. Dos maneras de decirlo; el mismo barrio.
Los tratos independientes se citan distinto, porque no hay una tarifa de sello de la cual sacar una tajada: de 15 a 25% de las regalías netas, o una parte derivada de la tarifa del propio artista — un productor de cuatro puntos contra un artista de dieciséis puntos sale en 25% de lo que el artista recibe.
Las tarifas, aparte, corren alrededor de $1,500 por canción o $500 por día para productores independientes, con buyouts — una tarifa mayor a cambio de ninguna regalía continua — citados cerca de $3,000, y estructuras mixtas comunes cuando la tarifa completa no alcanza. Este sitio ya publicó otras dos de estas bandas, junto a la pregunta de titularidad con la que suelen llegar.
¿Por qué los puntos del productor salen de tu parte?
Porque la regalía en un trato de sello suele escribirse “all-in”: una sola tarifa de artista más productor, de la que el productor cobra primero.
El ejemplo trabajado de Bart Day es el que hay que retener. Sobre una tarifa all-in de 14% del mayorista, un productor que se lleva 3 puntos le deja 11 al artista. No 14. Once.
El número del sello no se mueve. El tuyo sí. Cada punto que pasas al otro lado de la mesa es un punto de tu propia tarifa, y por eso “el sello le paga al productor” es una de las cosas más caras que un artista puede creer.
¿Qué significa “record one”?
Que al productor le pagan retroactivamente desde la primera unidad vendida, una vez recuperados los costos de grabación a la tarifa neta del artista.
Vuelve a leerlo con el orden en mente. Tú recuperas primero. Después al productor le pagan por todo, de vuelta hasta el principio — no desde el día en que ocurrió la recuperación.
Con frecuencia vale más que uno o dos puntos, y casi nunca es la cláusula que se está discutiendo en voz alta.
¿Y si no hay sello, ni PPD, ni tarifa all-in?
Entonces no existe un precio mayorista del cual sacar un porcentaje, y la base tiene que definirse en el acuerdo mismo.
Este es el caso ordinario de un lanzamiento por cuenta propia y el que todo explicativo de puntos se salta. No hay un precio mayorista obvio para un stream; el PPD en un contrato moderno es una construcción contractual y no el reflejo de lo que alguien cobra. Heredar el vocabulario de un trato de sello grande sin heredar la estructura que lo sostiene deja a las dos partes citando un número que no se refiere a nada.
Así que defínela. La base es o los ingresos brutos de tu distribuidor o los ingresos netos después de una lista nombrada de deducciones, y la diferencia entre esas dos es la negociación entera. Nombra la base. Cierra la lista. Un esquema de deducciones que se desvanece en “y otros costos razonables” no es un cabo suelto — es el puto trato completo, devuelto al otro lado de la mesa.
¿Cómo le pagan al productor en la práctica?
De tres maneras: le pagas tú, le paga el sello o el distribuidor por instrucción tuya, o le paga SoundExchange bajo una carta de instrucción.
La ruta del medio es más débil de lo que suena. Una instrucción a una disquera para que le pague directo a tu productor es una solicitud, no una obligación — Bart Day es explícito en que esas instrucciones no vinculan a la compañía, y por eso el acuerdo firmado del propio productor pesa más que tu carta.
La tercera ruta es la que un artista sin firmar sí puede usar. Bajo la Letter of Direction de SoundExchange (en inglés), un artista principal — el featured artist — dirige un porcentaje declarado de su propia parte a un participante creativo: productores, ingenieros, mezcladores, remezcladores. No puede apuntarse a sellos, prestamistas ni compañías de adelantos de regalías, y cuando una grabación tiene varios artistas principales la asignación se parte 50/50 entre ellos salvo que digan otra cosa.
La parte de la que sale está fijada por ley. La sección 17 U.S.C. § 114(g)(2) (en inglés) asigna los ingresos de la licencia obligatoria así: 50% al titular del copyright de la grabación, 45% a los artistas principales, y 2½% a cada uno de los músicos y los vocalistas no principales, por medio de cuentas en fideicomiso administradas con los sindicatos de intérpretes. Una carta de instrucción le saca la tajada del productor a ese 45%, que es tuyo.
SoundExchange recauda para Estados Unidos. La ejecución doméstica en Canadá corre por otra organización con reglas distintas, y eso es una página aparte y no una nota al pie aquí.
¿Los puntos de productor tocan tu publishing?
No. Los puntos son una parte del máster, no de la canción.
Un productor que además escribió algo — una línea de melodía, un cambio de acordes que se quedó, un puente — tiene también una parte de autor, y esa parte vive en un split sheet, no en el acuerdo de productor. Dos copyrights, dos documentos, dos conversaciones.
Junta los dos y pasa una de dos cosas: al productor le pagan dos veces por un solo aporte, o la autoría nunca queda documentada y la ley reparte la canción por ti. Ninguna de las dos se descubre temprano.
Qué hay que dejar por escrito
Antes de que se mueva plata, el acuerdo debería declarar siete cosas sin ambigüedad.
- La base, nombrada con exactitud — ingresos brutos, ingresos netos, o un precio mayorista declarado.
- La lista de deducciones, cerrada, sin ninguna fórmula abierta al final.
- Si las regalías se pagan desde record one, y desde qué fecha.
- Qué significa recuperación, y cuáles costos cuentan para ella.
- La tarifa, y si es recuperable contra la regalía.
- Quién rinde cuentas y paga — tú, el distribuidor, o SoundExchange bajo una carta de instrucción.
- Una línea que confirme que el publishing se maneja aparte.
Siete líneas. Toman una tarde ahora y resuelven una pelea que si no tendrías en tres años, sobre un disco que los dos ya dejaron de recordar con claridad.
Preguntas frecuentes
¿Los puntos del productor salen de mi parte o de la del sello?
De la tuya, en un trato estándar de sello. La regalía suele escribirse como una sola tarifa all-in de artista más productor, y los puntos del productor se pagan de ahí antes de calcular la parte del artista.
¿Puedo comprarle la participación al productor en vez de darle puntos?
Sí, si el productor acepta. Un buyout es una tarifa mayor por adelantado a cambio de ninguna regalía continua, y las estructuras mixtas — una tarifa menor más un backend menor — son comunes cuando la tarifa sola no alcanza.
¿Mi productor también se lleva una parte del publishing?
No por los puntos. Los puntos son una parte de la regalía de la grabación. Un productor que además coescribió la canción tiene también una parte de autor, y esa parte sale de un split sheet, no del acuerdo de productor.
¿Sigo debiendo puntos si el disco nunca recupera costos?
Depende de qué diga el acuerdo sobre la recuperación y sobre cuáles costos cuentan. Las regalías de productor suelen escribirse para empezar una vez recuperados los costos de grabación a la tarifa neta del artista, y para aplicar después de forma retroactiva desde la primera unidad vendida.
Fuentes
- Songpact, PPD vs Net Receipts in Record Deals (en inglés) — la comparación trabajada, y la canasta de deducciones como el verdadero punto de disputa.
- Ari’s Take, How Do Producer and Songwriter Splits Work (en inglés) — las bandas de puntos en sellos grandes, el 15–25% de netas en independientes, y las cifras de tarifas y buyouts.
- Bart Day, Producer Agreements (en inglés) — el 3–4% del mayorista declarado por un abogado de entretenimiento, el ejemplo all-in de 14%, el pago desde record one, y los límites de una carta de instrucción a un sello.
- SoundExchange, Letters of Direction (en inglés) — quién puede firmarla, a quién se le puede pagar por ella, y a quién no.
- Ley de copyright de EE. UU., 17 U.S.C. § 114(g)(2) (en inglés) — la asignación legal de 50 / 45 / 2½ / 2½ de los ingresos de la licencia obligatoria.
Esto no es asesoría legal, y las cifras de arriba son convenciones citadas por profesionales, no tarifas que obliguen a nadie. Los acuerdos se negocian y las jurisdicciones difieren — la asignación legal citada aquí es ley estadounidense. Si hay plata real de por medio, que un abogado del territorio que corresponda lea el acuerdo antes de firmarlo.
Para llevar el registro
CatalogTracker guarda los splits del máster y los del publishing como registros separados en la pista a la que pertenecen, con el productor guardado como parte y no como un nombre en el celular de alguien — para que las dos preguntas que esta pieza no deja de separar sigan separadas. En desarrollo para iPhone.